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發表於 2019-9-21 10:16 PM|顯示全部樓層
如果你忘記伊莉的密碼,請在登入時按右邊出現的 '找回密碼'。輸入相關資料後送出,系統就會把密碼寄到你的E-Mail。

這些為企業提供IT解決方案的廠商,常常會碰到一個兩難的處境:雖然很努力地在技術上求發展,希望讓產品功能更強大,令競爭對手和客戶刮目相看,但是客戶最後卻老是以價格做為決定的因素。
這樣的困境,並不是因為技術部門不夠強或是業務人員不認真,而是根源於一個基本的管理問題:產品的研發和客戶的需求出現了落差。
對於IT解決方案的供應廠商而言,基於IT本身的特性,容易以技術做為和競爭對手的區隔因素。但是這樣的做法其實也是一把雙面刃。
如果你的產品超乎客戶的預期和需求,讓客戶無法理解或衡量,再炫的技術在客戶看來也沒有意義。這樣的狀況也會增加客戶決策的困難度,在產品的選擇往往就會因而回歸到最容易判斷的因素──比誰的產品便宜又大碗。
對廠商來講,也就無法讓產品發揮和呈現出應有的價值。 要突破IT解決方案這種「產品價值和價格不均衡」的困境,專家提出了以下4點建議:

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發表於 2020-4-11 04:10 AM|顯示全部樓層
對了解銷售有用的資訊,謝謝james01貼文分享。
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發表於 2020-7-1 04:28 PM|顯示全部樓層
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客戶的需求非常重要功能面夠就好

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22600 米
發表於 2023-4-27 07:02 PM|顯示全部樓層
所有積分大於負-100的壞孩子,將可獲得重新機會成為懲罰生,權限跟幼兒生一樣。
感謝james01大大無私分享-thank you
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Rank: 3Rank: 3Rank: 3

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24893
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發表於 2024-3-13 07:43 PM|顯示全部樓層
感謝版大的用心分享呀!




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